Košarica0
Skupaj z DDV:0,00 €
Vaša košarica je trenutno še prazna!
Hiter trening prodajnih veščin za začetnike
PRAKTIČNA DELAVNICA

Hiter trening prodajnih veščin za začetnike

Predavatelj: Matjaž Kovačič

Cena:
288,00 €
(DDV ni vključen v ceno)
Izberite datum in lokacijo seminarja:

Trajanje seminarja

   9.00 – 13.15
- +

Prijave sprejemamo do 24. 1. 2019.

PDF naročilnica Natisni Imate vprašanje

Predstavitev

Strokovnjak v čemerkoli je bil nekoč začetnik. (Helen Hayes)


Čestitke, da ste svojo ekipo uspešno dopolnili s prodajalcem. Kaj pa sedaj?

Uvajanje prodajalca v procese prodaje je lahko naporno in dolgotrajno. Četudi imate v ekipi osebo, ki ga je pripravljena vpeljati - ga bo vpeljala pravilno?

Ali veste, da lahko napačno naučen prodajalec začetnik povzroči podjetju več škode kot izkušen koristi?

V kolikor želite ta proces pohitriti in izboljšati, je spodnji program kot nalašč za vas.

V enem dnevu bo vaš začetnik dobil hiter vpogled v splošna področja prodaje – kaj moramo vedeti o kupcih, o nabavnem procesu, o kritičnih napakah in o uporabnih orodjih, da bomo v prodaji čim učinkovitejši.

Vsak udeleženec bo na delavnici prejel tudi veliko koristnih nasvetov, navodil in pripomočkov za nadaljnje delo, ne glede na dejavnost podjetja.


Po praktični delavnici boste:

  • vedeli, kako se na nasičenih trgih spreminjajo nakupne odločitve in vedenje kupcev,
  • vedeli, kako se lotiti nabavnega procesa ter znali identificirati kritično točko za začetek prodajanja,
  • znali argumentirati, zakaj naj stranka kupi vaš izdelek, ne konkurenčnega,
  • poznali 4 preproste, jasne in merljive korake v prodaji za lažje načrtovanje in izvedbo prodajnih aktivnosti,
  • poznali (in se izognili) 3 kritičnim napakam prodajnega procesa, zaradi katerih se ga nihče v podjetju ne drži,
  • poznali prodajna orodja, ki prodajalca začetnika "čez noč" izstrelijo na profesionalni nivo!

Vsak udeleženec bo pripravil:

  • svoj učinkovit akcijski scenarij za pogovor s stranko,
  • svoj individualni proces tako, da mu bo pomagal biti uspešnejši,
  • svoja profesionalna prodajna orodja za svoje specifično področje.

Komu je delavnica namenjena?

Vsem, ki se na novo srečujete s prodajo, ali v funkciji prodajnika ali morda kot strokovni sodelavec oz. direktor, ki hkrati tudi trži izdelke podjetja, ter želite že takoj v prodajni proces vstopiti na višjem nivoju, učinkoviteje.

INTERNA IZOBRAŽEVANJA

interna izobraževanja

Če želite, da vam ta seminar izvedemo pri vas v podjetju ali ustanovi za večje število udeležencev pošljite povpraševanje …

Vsebina

1) Kaj moram vedeti o kupcih, če v prodajo vstopam danes?

  • Na nasičenih trgih je kupcem pri sprejemanju nakupnih odločitev izdelek vse manj pomemben.
  • Kaj danes loči uspešnega in manj uspešnega prodajalca?

2) Nabavno odločanje kupcev je predvidljiv proces

  • Kaj moram o nabavnem procesu vedeti kot začetnik in kako se ga lotiti?
  • Kritična točka za začetek prodajanja
  • Stranke kupujejo izdelke z razlogom. Zaradi katerih bodo kupovali vaše?
  • Priprava svojega lastnega, učinkovitega akcijskega scenarija za pogovor s stranko

3) Prodaja v 4 preprostih, jasnih in merljivih korakih

  • Prodaja je preprosta, a jo podjetja rada zakompliciramo (»mi smo drugačni« oz. “za nas to ne velja”)
  • 3 kritične napake prodajnega procesa, zaradi katerih se ga nihče v podjetju ne drži
  • Preprosti 4 koraki prodaje in načrtovanje ter izvedba prodajnih aktivnosti
  • Priprava svojega individualnega prodajnega procesa, ki deluje

4) Zakaj bi kopali z rokami, če imamo lopato?

  • Prodajna orodja, ki prodajalca začetnika "čez noč" izstrelijo na profesionalni nivo
  • Priprava lastnega profesionalnega prodajnega orodja za svoje specifično področje

Lokacija

Lokacija

Poslovna hiša Unija, Tržaška cesta 515, 1351 Brezovica pri Ljubljani




Splošni pogoji

Kotizacijo je po prejemu predračuna treba poravnati najmanj tri dni pred izvedbo seminarja. Za proračunske porabnike veljajo plačilni pogoji v skladu z zakonodajo o javnih plačilih. Pisna odpoved udeležbe je mogoča najkasneje tri delovne dni pred izvedbo seminarja. Udeleženci, ki po tem roku prekličejo udeležbo ali se seminarja ne udeležijo, niso upravičeni do povrnitve kotizacije oz. so dolžni poravnati celotno kotizacijo. Lahko pa na seminar pošljejo drugega udeleženca. Odpoved udeležbe zaradi bolezni je mogoča le s predloženim zdravniškim potrdilom. Pridržujemo si pravico do odpovedi seminarja – v tem primeru kotizacijo povrnemo v celoti. S pisno prijavo na izobraževanje sprejemate ta določila in splošne pogoje. Z naročilom priročnika boste ob vsaki zakonski ali vsebinski spremembi prejeli posodobitev, katere cena je odvisna od obsega. Če posodobitve iz kakršnega koli razloga ne boste sprejeli, jo lahko vrnete v 14 dneh od datuma prejema pošiljke. V primeru pisne odpovedi posodobitvenega servisa založba ne prevzema odgovornosti za aktualnost vsebin in njihovo skladnost z zakonodajo, hkrati pa v tem primeru preneha dostop do digitalne izdaje priročnika. Takoj ko nam to pisno sporočite, vas bomo odstranili s seznama prejemnikov posodobljenih izdelkov.

Posebne ugodnosti

  • Pri udeležbi dveh oseb iz istega podjetja/organizacije priznamo za drugega udeleženca 10 % popusta, pri udeležbi treh ali več oseb pa za tretjega in nadaljnje udeležence 20 % popusta na kotizacijo.

NE SPREGLEJTE: 20-odstotni popust za mikro podjetja!*

*Navedeni popust se ne sešteva z drugimi popusti, razen s popustom za več udeležencev izobraževanj. Ob naročilu nas opozorite, da ste mikro podjetje in da želite koristiti pripadajoči popust.